1. Oriëntatie op de Duitse markt
2. Op zoek naar zakelijke partners in Duitsland
3. Exportondersteunende organisaties
4. Cultuurverschillen

Oriëntatie op de Duitse markt

Als eerste stap in de richting van de Duitse markt kan uw bedrijf het beste de EVD benaderen. De EVD is een agentschap van het ministerie van Economische Zaken en ondersteunt het Nederlandse bedrijfsleven met informatie over buitenlandse markten, het leggen van contacten met buitenlandse zakenpartners en Holland-promotie.

Bij de EVD kunt u terecht voor exportinformatie en exportpromotie. De actuele en betrouwbare informatie die in de uitgebreide database van de EVD over Duitsland aanwezig is komt voor een deel van de Nederlandse ambassade en de Nederlandse consulaten-generaal in Duitsland en heeft betrekking op export, investeringen, joint-ventures, regelgeving en marktverkenningen.Tevens zijn er artikelen gepubliceerd over een groot aantal branches in Duitsland. Bovendien zijn er verwijzingen naar sites met adressen, bedrijfsrankingen en bedrijfsprofielen van Duitse ondernemingen. Er bestaat een link naar het portaal voor Internationaal Ondernemen met vele nuttige tips. U kunt u ook abonneren op de gratis online nieuwsbrief van de EVD als u direct geïnformeerd wilt worden over nieuwe informatie over Duitsland.

Bovendien publiceren wij in ons ONDERNEMERSPORTAAL onder Sectornieuws het laatste nieuws over diverse sectoren in Duitsland. U kunt zich hierop d.m.v. RSS feeds abonneren. Dit is een gemakkelijke manier om automatisch op de hoogte te blijven van het laatste nieuws dat wordt gemeld op uw favoriete websites. Zie ook de FAQ voor Economie en Ondernemen.

Het EIC, het Export Informatiecentrum (tel. +31 (0)70 778 8888), is binnen de EVD het centrale aanspreekpunt voor bedrijven die op zoek zijn naar specifieke informatie over landen, sectoren, adressen, statistieken, subsidies, buitenlandse wet- en regelgeving, etc. Hier kunt u persoonlijk aankloppen voor advies. De aanspreekpunten voor Duitsland zijn Anne Ligthelm en Stephan Naber (tel. +31 (0)70 778 8935).

Op zoek naar zakelijke partners in Duitsland

Om een vertegenwoordiger, agent of distributeur te vinden, kunt u contact opnemen met de Duitse brancheorganisatie voor handelsbemiddeling:

CHD, Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb
Am Weidendamm 1A, D-10117 Berlijn
tel. +49-30-72625600, fax 72625699
E-Mail:centralvereinigung@cdh.de

Deze koepelorganisatie met aangesloten verenigingen in 14 Duitse deelstaten stelt tevens aanvullend informatiemateriaal o.a. over wetgeving en contracten ter beschikking. De CDH heeft internetplatforms opgezet onder www.cdh-markt.de en www.handelsvertreter.de waar u als exporterend fabrikant agenten, vertegenwoordigers en distributeurs kunt zoeken of zelf kunt adverteren.

De Deutsche Industrie- und Handelskammertag heeft meerdere platforms geopend, waar u partners voor samenwerking, goederen en diensten kunt vinden. Dit zijn www.e-trade-center.com en www.kooperationsboerse.ihk.de.

Het Duitse portaal voor economische betrekkingen met het buitenland iXPOS biedt informatie over onder meer marktintrede, het zoeken naar handelspartners, deelstaten en branches. De site is tot stand gekomen door een samenwerking tussen o.a. het Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, de DIHK, de Industrie- und Handelskammern, beursorganisaties en het Statistisches Bundesamt. Op de Engelse website van Invest in Germany vindt u informatie over investeringsmogelijkheden in Duitsland. Bovendien verleent de organisatie advies over en assistentie bij investeringen.

De bfai (Bundesagentur für Außenwirtschaft), de evenknie van de Nederlandse EVD, biedt een gratis service aan buitenlandse bedrijven aan die zakelijke partners zoeken. Bedrijven kunnen hun wensen voor een handelspartner online op het e-trade-center zetten. Geïnteresseerde bedrijven kunnen direct op de advertentie reageren. Tevens bestaat de mogelijkheid zelf geschikte partners voor samenwerking in de database van het e-trade-center te vinden. In dit geval moet u voor de toegang tot de database en gedetailleerde informatie een geringe vergoeding betalen.

Via het Bundesverband des deutschen Exporthandels kunt u partners vinden, die importeurs of groothandelaren in het buitenland zoeken.

Mocht u van plan zijn een bedrijf over te nemen, dan kunt u via de internetportaal van het Bundesministerium für Wirtschaft en de Kreditanstalt für Wiederaufbau: www.nexxt.org naar kandidaatbedrijven zoeken. Ook het Nederlandse portaal Bedrijven te koop biedt mogelijkheden om in Duitsland naar ondernemingen te zoeken die op de nomatie staan voor overname.

Sinds kort biedt het ONDERNEMERSPORTAAL op onze website de mogelijkheid om naar zakenpartners en personeel in Duitsland te zoeken en te adverteren.

Mocht u meer willen weten over de kredietwaardigheid van uw potentiële zakelijke partner, dan kunt u terecht bij het Verband der Vereine Creditreform, Coface en de Verein für Creditmanagement VfCM.

Exportondersteunende organisaties en relevante websites

Cultuurverschillen

Bedrijven die zaken doen met Duitse partners doen er goed aan zich bewust te zijn van een verschillende zakencultuur. Het verdient aanbeveling zich hierin te verdiepen. Op het gebied van de cultuurverschillen tussen Duitsland en Nederland bestaat een uitgebreide literatuur; onderstaand een aantal suggesties.

Literatuur over Duits-Nederlandse betrekkingen, cultuurverschillen en zakendoen in Duitsland

Nederlandstalig:
Allemaal andersdenkenden: omgaan met cultuurverschillen- auteur Prof. Geert Hofstede - uitgeverij Contact, ISBN 9025469132
Onbekende buren - auteur Dik Linthout - uitgever, ISBN 9045002043
Op de grens van twee culturen - auteurs F. Boterman, P. de Rooy, uitgeverij Balans, ISBN 9050184286
Wereldwijd Zakendoen - auteur Eleonore Breukel, intercultural consultant/trainer bij Boertien & Parnters, Naarden (www.boertien.com)
Twee buren, twee culturen - auteur H.W. v.d. Dunk - uitgever Prometheus Groep, ISBN 9053332537
Nederlandse belastingverdragen met België, Duitsland, Frankrijk, Ierland, Luxemburg en het V.K. - auteur H.N. de Bruijn - uitgever Kluwer - ISBN 9027148074
Rapport “Obstakels in Duitsland voor bedrijven” van februari 2001 - auteur William Smit, Pricewaterhouse Coopers Management Consultants, email: william.smit@nlpwcglobal.com.

Duitstalig:
Frau Antje und Herr Mustermann - auteur Dik Linthout - uitgever Ch.Links Verlag, ISBN 3-86153-268-9
Zwischen Pommes und Praline, Mentalitätsunterschiede, Gesprächs- und Verhandlungskultur in den Niederlanden, Belgien, Luxemburg und Nordrhein-Westfalen - auteur Ute Schürings - uitgever agenda Verlag, ISBN 3-89688-169-8
Deutschland-Niederlande. Heiter bis wolkig - uitgever Bouvier Verlag, Bonn, ISBN 3-416-02953-4
Gruppenarbeit im interkulturellen Kontext: Deutschland-Niederlande - auteur Dirk Koentopp - ISBN 3-8311-450-6
Der neue Manager-Knigge - auteur Heinz Commer - uitgever Econ Taschenbuch Verlag, München - te bestellen via kaiser@mail-order-kaiser.de

Engelstalig:
Your pocketguide to German business customs & etiquette - uitgever World Trade Press - te bestellen via www.worldtradepress.com.